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ALEJANDRO SCHNARCH KIRBERG
EL MARKETING COMO ESTRATEGIA DE EMPRENDIMIENTO
EDICIONES DE LA U
Páginas: 216
Formato: 17 x 24 cm
Peso: 0.32 kgs.
ISBN: 978-958762508-0
Encuadernación: TAPA SUAVE
Año de edición: 2016
Colección:
Muchas ilusiones y proyectos se han visto malogrados por una equivocada visión de lo que es verdaderamente fundamental al emprender ya que, además de estar motivados y poseer ciertas competencias, se requiere identificar oportunidades y validarlas, definir el negocio y usar el marketing para conocer el mercado y diseñar estrategias adecuadas para Comercializar esas innovaciones.
El marketing, en consecuencia, es un instrumento clave que ayuda a orientar, dirigir, facilitar y posibilitar el desarrollo emprendedor exitoso, tanto externo como interno, es decir, a sujetos encargados del desarrollo de nuevos productos e individuos interesados en iniciar sus propias empresas.
El libro, que pretende aportar Positiva y constructiva mente a este proceso, en busca de una sociedad más desarrollada, justa y equitativa, está dirigido a personas inquietas, estudiantes, académicos, colegas y organismos que impulsan, financian o investigan estas actividades.
El autor, de amplia experiencia en estos temas, ha sido asesor de muchas organizaciones, públicas y privadas, sobre esta problemática, además de haber Publicado diferentes artículos y libros. También ha participado en congresos y seminarios en varios países latinoamericanos y en España.
Tabla de contenido
Presentación
Introducción
Capítulo 1
Algunos mitos, realidades y cuestionamientos
1.1. Emprendimiento
1.2. Tipos de emprendimiento
1.3. Emprendedor y empresario
1.4. Emprendedores externos e internos
1.5. Emprendimiento en américa latina: realidades
1.6. El emprendimiento que se necesita
1.7. Emprendimientos sociales
Capítulo 2
Sobre aptitudes, actitudes y acciones
2.1. Características
2.2. Motivación
2.3. Competencias
2.4. El espíritu emprendedor
2.5. ¿El emprendedor nace o se hace?
2.6. Emprendimiento y educación
Capítulo 3
Causas, razones y motivos de fracasos
3.1. Consideraciones sobre el fracaso
3.2. Innovaciones que no prosperan
3.3. Fracasos en nuevas empresas
3.4. Las verdaderas dificultades
3.5. Marketing: un elemento clave del emprendimiento
Capítulo 4
Descubrir, desarrollar y definir
4.1. Creación de empresas: el proceso
4.2. Desarrollo de nuevos productos
4.3. Ideas y oportunidades
4.4. Desarrollo de la oferta
4.5. Validación del concepto
4.6. Prueba de producto
Capítulo 5
¿Qué vendemos realmente?: Definiendo el producto
5.1. ¿Qué es un producto?
5.2. El mercado como centro orientador
5.3. Características y atributos de un tangible
5.4. Características y atributos del intangible
5.5. Calidad del producto
5.6. La marca del nuevo producto
5.7. La propuesta de valor
5.8. El modelo de negocio
Capítulo 6
Acerca del mercado y los clientes
6.1. El mercado y su segmentación
6.2. Mercado meta
6.3. Cómo obtener información del mercado
6.4. La investigación de mercados
6.5. Sobre el neuromarketing
6.6. Posicionamiento
6.7. Adopción de innovaciones
Capítulo 7
Marketing para emprendedores
7.1. Sobre el marketing
7.2. Marketing estratégico y marketing operativo
7.3. La mezcla de marketing
7.4. Programas de producto y distribución
7.5. Programas de precio y comunicación
7.6. Marketing on-line
7.7. Plan de marketing
7.8. Marketing para américa latina
Capítulo 8
De las ventas depende el éxito
8.1. Importancia de las ventas
8.2. La venta personal
8.3. El proceso de ventas
8.4. Dirección de vendedores
8.5. Atención y servicio al cliente
8.6. Fidelización de clientes
Bibliografía
índice de Tablas
Tabla No. 1: Paralelo entre emprendedor y empresario
Tabla No. 2: Posiciones América Latino
Tabla No. 3: El proceso de posicionamiento