Descripción
NIC PEELING
TIPS EFECTIVOS PARA REALIZAR MEJORES NEGOCIOACIONES
TRILLAS
Páginas: 152
Formato: 142 mm x 223 mm
Peso: 0.293 kgs.
ISBN: 6071716306
Encuadernación:
Año de edición: 2013
Colección:
Convertirse en un negociador efectivo requiere de una amplia gama de tácticas, estrategias y técnicas que pueden aprenderse en este libro para luego Llevarlas a la práctica en acuerdos reales.Esta obra no es sólo para aquellos que participan en convenios, también es aplicable en la compra o venta de un automóvil, en la discusión de un problema con un vecino, para dividir el espacio de oficina con un colega, vender un producto o servicio... en pocas palabras, las numerosas situaciones que se enfrentan en la vida doméstica y laboral.Aquí se ofrecen consejos para resolver situaciones de la vida real. Al terminar de leer este libro, usted estará preparado para conseguir lo que quiere de un convenio. Nic Peeling lo ayudará con todo lo que necesita para convertirse en un negociador efectivo. Aprenderá a identificar las situaciones en que es posible lograr un gran acuerdo, elegir la estrategia de negociación correcta y las tácticas adecuadas, establecer una relación con su adversario, pactar un aumento de sueldo y cerrar un trato, entre muchas otras negociaciones.
ÍNDICE
+ Los fundamentos de la negociación
+ Preparación
+ El compartir
+ Discutir
+ Regatear
+ Clñausura y compromiso
+ Cómo convertirse en un negociador efectivo
+ Negociaciones de clase magistral
+ Saberlo, hacerlo, decirlo
